二零二零年快手在商业拓展方面快速前进,不仅加快了盈利步伐,还把创收渠道扩大到公共领域,这一行动吸引了行业的高度注意,它的实际效果到底怎样?
公域流量定义
快手对公域流量的界定很清晰,马宏彬说明它包含广泛联系用户、内容多样化渗透等内容快手播放量下单,并且能够借助流量接触促成营销活动,并带来数字成效。这样的解释为快手公域流量的运作和进步提供了指引,使公域流量不再只是理论快手播放量下单,而是具备了实际应用价值和商业前景。
公域流量扩容
2020年快手推出8.0版本及极速版后,公共领域流量得到增加。王剑伟指出,平台总视频观看次数增长了六成,独立信息流的使用比例显著提高,这对内容制作者的成长起到了推动作用。高水准内容的流量比例扩大了三倍,公共领域流量也从单纯发布短视频转变为更多地导向直播。这一调整改善了用户感受,快手参考了抖音的单一信息流做法,建立了“探索”采用双信息流、“推荐”使用单信息流的模式。
公域流量成绩体现一
公共领域用户流向的变动在视频平台和广告收入上表现突出。以磁力引擎的达人营销平台磁力聚星为例,2020年下单的客户数量比2019年增加了两倍半,客户下的订单总数增加了三成四。有收入的人增加了三倍,很多特定领域的网红达人都成功进行了商业转化,不少细分领域的收入超过了亿元或者千万。
公域流量的成效还表现在对私域流量增长的推动作用上。王剑伟举例说明,快手私域流量为创作者提供了持续的价值,其中百分之八十的打赏、百分之七十的GMV以及百分之七十的评论都源自私域。严强表示,过去一年快手私域的收入达到了四百亿元,他还期望在2021年实现翻倍,私域收入涵盖了打赏分成、直播电商以及达人广告收入等多个部分。
2021年电商计划
笑古在快手大会提及,2021年快手电商意图扶持100家交易额达10亿的合作伙伴,同时推出面向不同身份的激励方案。相较于抖音,快手侧重于私域流量变现、用户积累和网红带货,而抖音在品牌营销和流量采购方面表现突出。
2021年重点突破方向
二零二一年,快手将着力于三个领域实现显著进展,分别是打造直播新阶段、拓展日常服务项目、增强社群和互动效果。针对日常服务项目,要广泛吸纳各类内容与创作者,涵盖不同行业及特殊资源,这是内容领域的主要着力点。
快手在公共领域用户增长和商业变现方面表现突出,未来前景令人瞩目。它能否在二零二一年达成其网络零售和专属用户收益的预期呢?欢迎大家发表看法,也请给予支持和传播这篇文章。